Unser Kunde war auf der Suche nach einem geeigneten Investitionsobjekt, bevorzugt ein Hotel im mittleren bis gehobenen Qualitätssegment und mit einem Transaktionsvolumen von ca. 20 Mio. €. HOTOUR als Berater sollte neben der Identifikation von geeigneten Objekten auch die kaufmännische und technische Steuerung des Transaktionsprozesses übernehmen.
Ziel war es, gemeinsam mit dem Kunden das genaue Rendite-Risiko-Profil herauszuarbeiten. Über unser Netzwerk sowie unsere Marktkenntnisse sollten im Anschluss Hotels mit der größtmöglichen Übereinstimmung in Bezug auf Standortqualität, Betreiberbonität und Qualifikation, Vertragslaufzeit, Nachhaltigkeit der Pacht, Kaufpreisvorstellung sowie Finanzierbarkeit gefunden werden. Die Transaktion sollte in enger Abstimmung mit den Rechtsberatern des Kunden durchgeführt werden.
HOTOUR untersuchte verschiedene Objekte und Projekte und stellte sie dem Investor vor. Über unser Netzwerk wurde dabei ein Portfolio eines wachsenden Budget-Hotelbetreibers identifiziert, welcher vier seiner Projekte im Rahmen einer Sale-and-Lease-Back Transaktion veräußern wollte. Die Grundstücke befinden sich in Primär- und Sekundärstandorten, was Möglichkeiten der Risikodiversifikation bot. Vorteil war zudem, dass unser Mandant aufgrund unserer frühen Anbahnung noch Gestaltungsspielräume beim Verhandeln des Pachtvertrags hatte. Zudem wurde das Zielvolumen erreicht. Auf Wunsch vermittelte HOTOUR für die technische Due Diligence einen Kooperationspartner, welcher den Investor auch kontinuierlich in der Bauphase und bei der Abnahme unterstützte. Gemeinsam mit den Rechtsberatern wurde erfolgreich der Pachtvertrag verhandelt. Begleitend wurden die Kaufvertragsverhandlungen aufgenommen und durchgeführt. HOTOUR steuerte zudem über den Datenraum die Projektdokumentation und arbeitete Stellungnahmen als Grundlage für die Bankenfinanzierung aus.
Die Transaktion wurde im gewünschten Zeitrahmen und zur Zufriedenheit der Parteien durchgeführt. Die Hotels wurden fertiggestellt und dem Eigentümer nach Abnahme übergeben. Die jeweiligen Standorte und Hotelmärkte entwickelten sich in der Folge gut, die Hotels konnten sich rasch und erfolgreich etablieren.