Unser Kunde, ein europaweit in mehreren Assetklassen tätiger Immobilieninvestor, prüfte den Ankauf eines Stadt- und Konferenzhotels in einer der deutschen Top6-Standorte. Zentral gelegen, war das Hotelprodukt in die Jahre gekommen, zudem stand ein Betreiberwechsel an. HOTOUR sollte den Ankauf plausibilisieren, Wertschöpfungspotentiale der Renovierung identifizieren, die Renovierung hotelfachlich begleiten und dem Investor während der Betreibervertragsverhandlungen unterstützen.
Ziel war es, den Investor bei der Kaufpreisfindung mit Hilfe einer Pachtermittlung zu unterstützen. Dafür war die Ermittlung der zukünftigen Wirtschaftlichkeit des Hotels unter Berücksichtigung der laufenden Betreibervertragsverhandlungen essentiell.
HOTOUR erarbeitete zunächst eine Ankaufsplausibilisierung und analysierte dafür den Makro- und Mikrostandort, das heutige und zukünftige Wettbewerbsumfeld, die Qualifikation des zukünftigen Betreibers sowie die Eckdaten des avisierten Pachtvertrags. Nach einer ausführlichen Begehung des Hotelgebäudes ermittelte HOTOUR Wertschöpfungspotentiale wie etwa die Umwandlung ehemaliger Restaurantflächen in Konferenzräume sowie bestehender Büro- und Wohnflächen in zusätzliche Hotelzimmer. Auf dieser Basis erstellte HOTOUR eine erste Wirtschaftlichkeitsprognose und ermittelte realisierbare Pachthöhen. In mehreren Sitzungen mit dem zukünftigen Betreiber wurden dessen Wünsche und Konzeptideen in das Renovierungskonzept eingearbeitet und gleichzeitig in der Wirtschaftlichkeitsprojektion dargestellt. Die Vertragsverhandlungen wurden moderiert. HOTOUR begleitete die Hotelrenovierung – übrigens im laufenden Betrieb – mit hotelfachlichem Input.
Die Transaktion wurde im gewünschten Zeitrahmen und zur Zufriedenheit der Parteien durchgeführt. Das Hotel wurde renoviert und ist vollumfänglich konkurrenzfähig. Der Betreibervertrag wurde geschlossen und dabei die wirtschaftlichen Zielstellungen des Investors eingehalten. Nach wenigen Jahren begleitete HOTOUR den Investor beim Verkaufsprozess des Hotels.